Viabill et sa solution de Buy Now Pay Later
Viabill est une fintech danoise créée en 2014 qui a pour but de proposer une solution de BNPL complète. Nous avons déjà eu l’occasion de parler de ce type de paiement échelonné, que Viabill compte bien offrir au plus grand nombre de client.
Un système de Buy Now Pay Later facile à intégrer
Le principe de BNPL est effectivement en train de se faire une véritable place dans la famille des moyens de paiement. Il apporte une alternative aux paiement différés et permet aux utilisateurs d’effectuer un achat qu’ils pourront payer à plusieurs échéances.
Pour les retailers, l’outil de Viabill s’intègre via différentes plateformes de commerce électronique comme Shopify, Prestashop ou encore Magento pour ne citer qu’eux. Une fois intégré dans le système des commerçants, il permettra à ces derniers de proposer une nouvelle option de paiement à leurs clients lors du checkout.
D’après les premières observations de l’effet du BNPL, plusieurs données positives pour les commerçants sont apparues. Le panier moyen d’une transaction via BNPL est en moyenne 33% plus élevé qu’un panier classique. La conversion des ventes s’en retrouve facilitée, dont les montants seront versés en intégralité au commerçant au moment de la confirmation de la transaction.
C’est un des avantages principaux du BNPL pour les commerçants : ils proposent un moyen de paiement en plusieurs fois attractif pour leurs clients, tout en bénéficiant des fonds au moment de la vente, sans attendre les échéances de paiement.
Le BNPL apporte donc une vraie flexibilité aux consommateurs, qui auront tendance à plus facilement passer à l’acte d’achat. Le fait de pouvoir se procurer un bien sans devoir payer d’un coup son montant total les incite naturellement à faire le pas.
L’accès au service de VIabill leur est d’ailleurs aisé. Si un client effectue un achat chez un partenaire de la fintech, il aura au moment du checkout la possibilité de sélectionner le BNPL par Viabill. Après une courte inscription pour être approuvé, il pourra bénéficier de l’offre de Viabill.
Le paiement se fera en 4 instances, la première devant être réglée au moment de la confirmation d’achat. La fintech intègre dans ses services un tableau de bord complet permettant aux utilisateurs de monitorer leurs échéances de paiement, et d’avoir une vision claire sur ce qu’ils doivent.
Une énorme levée de fonds pour adresser le marché du retail physique
Le service de Viabill, comme toutes les solutions de BNPL, est à l’origine pensé pour les transactions en ligne sur des sites e-commerce. Un des défis que souhaite relever la fintech danoise est de le proposer facilement pour les achats en magasin également.
Après s’être rendue compte qu’un grand nombre de leurs clients effectuaient encore des achats offline, Viabill a naturellement voulu adapter sa solution. En février 2022, elle a donc effectué une levée de fonds massive de 120 millions d’euros pour adresser ce besoin de BNPL en magasin physique.
Via l’application mobile dédiée de la fintech, les clients pourront savoir en temps réel au moment de payer s’ils sont autorisés à accéder au service. Si l’accès leur est donné, une carte bancaire virtuelle sera créée sur le moment, qu’ils pourront transférer sur leur wallet (Apple Pay, Google Pay ou autres…) et utiliser pour effectuer le paiement.
Testé sur près de 11 000 consommateurs sur une période de 4 mois, le service a des résultats très satisfaisants. D’après Viabill, la fréquence d’achat aurait triplée pour les clients ayant accès à ces cartes virtuelles.
Le Buy Now Pay Later est définitivement en train de se faire une place solide dans les secteurs des paiements différés. Avantageux pour le retailer qui aura accès aux fonds au moment de l’achat, il convainc également les clients hésitant à passer à l’acte d’achat par manque de finances à l’instant T.
